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广州佳吉王老吉绞股蓝饮料和王老吉龟苓膏全国招商

编辑:招商哥   |   2010-09-30   来源:互联网

“王老吉”是广药集团旗下著名老字号品牌,距今已有180多年历史。在2011年度全球品牌价值评估中,估值达1080亿元,成为目前中国第一品牌。

王老吉作为中华老字号,在王老吉大健康产业战略的指导下,结合现代人对健康食品的需求,重磅推出王老吉绞股蓝饮料和王老吉龟苓膏两款战略型产品。

王老吉绞股蓝饮料是继王老吉凉茶之后推出的又一植物饮料,不仅仅去火,同时还具有清脂、增强免疫力等功效,适应人群更为广泛。王老吉龟苓膏为了更好的适应市场的需要,对传统口感进行改良,更符合现代人的休闲生活需要,被称为“固体王老吉”。目前龟苓膏市场中没有一家企业或品牌能够占据主导地位,更缺乏全国性知名品牌,王老吉龟苓膏市场机会巨大!

王老吉绞股蓝饮料与王老吉龟苓膏,是王老吉“大健康”战略发展思路下的的代表性新品,公司经过长期的市场调研与项目评估,依托王老吉强大的品牌感召力,将健康与时尚相结合,是王老吉目前的重点推广项目。

广州佳吉饮料有限公司是经广药集团授权唯一经销王老吉绞股蓝饮料和王老吉龟苓膏的营销公司,公司秉持“奉献健康,孵化快乐”的经营宗旨,以“全民健康”作为战略发展方向,倡导药食同源,科学膳食,重点销售与广大消费者切身利益息息相关的健康产品。

广州佳吉饮料有限公司现面向全国诚招快速消费品行业有识之士,建造王老吉大健康产业,共创王老吉品牌下的保健食品。

 

 颠覆营销法则:王老吉龟苓膏具有天然动销能力

  营销界一般认为,一个新产品产生销售的前提是消费者必须对它有一定的认知。通常的做法是,商家先向消费者详细讲解这个新产品能给消费者带来的价值,即品类教育。再强化品牌宣传,使品牌成为该品类的代名词。如果该新产品的品类教育没有做到位,消费者几乎不会接受。譬如,龟苓膏产品在北方市场已经出现很多年了,但相关企业并没有投入足够的资源对消费者进行品类教育,导致销售一直处于低温状态。而王老吉龟苓膏刚一上市,就在终端表现出热销的局面,多少巅覆了新产品上市必须进行足够品类教育的营销法则。

 


  龟苓膏及绞股蓝饮料践行“王老吉大健康战略”
  广药集团每推新品都非常慎重,经过反复论证,并在原料筛选、产地、生产工艺各个环节层层把关,王老吉龟苓膏完全不使用添加剂,产品健康且口感极好。可以说,王老吉龟苓膏是一个在货架上自己会说话、会自然销售的产品,第一,品牌力强、产品力大、利润率高,最适合县级经销商;第二,王老吉龟苓膏是有大卖点、高质量的产品,高利润空间;第三,王老吉公司组建了一个高素质的销售团队,极大地增强了经销商对销售王老吉新产品的信心。
  王老吉大健康战略,就是要做真正对人类健康有益、配方最合理、品质最优的防病保健康的产品和服务。而王老吉龟苓膏和红盒王老吉绞股蓝饮料,就是这一战略落地的先行者。
  王老吉新产品:将会再创市场奇迹

  王老吉龟苓膏上市不到一周就在各县级市场部分终端产生了不断回转翻单的良性动销效果,消除了经销商对于北方消费者不认知龟苓膏而担心不动销的顾虑。让更多消费者对产品产生兴趣、认知、认同到喜欢是一个过程,但第一步,经销商确立通过品牌拉力可以完成新品快速动销的认知,创造了一个良好的开头。
  负责王老吉新产品市场运营的一位工作人员表示,王老吉新产品愿与志同道合、渠道完善的县级经销商通力合作,经销商的实力重要,态度更重要:必须对王老吉品牌有高度认知,有再创业的激情,有前瞻的眼光,这样才能够与王老吉共同创造新的市场奇迹。
  现在已铺货的市场,一周内80%的终端已经产生了良性动销。公司对操作正确的市场将给予更有利的支持,有效强化消费者对产品的认同,并使他们从初期被品牌吸引首次尝试产生的好感,转化为持续消费的习惯;在市场管理和运营方面,不断总结、提炼市场各个环节的成功经验,再进行升华和复制。
  从王老吉龟苓膏在部分终端铺货就卖“火”的事实,我们看到了王老吉新产品再次成为“超级单品”的端倪。王老吉龟苓膏的运营商和经销商,将与厂家一起,再创新的市场奇迹。

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