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用创意提高产品的性价比

编辑:招商哥   |   2011-04-14   来源:互联网

不光哪一行都一样。一件产品,就拿玩具来说,加上一样东西,突然间就卖火了,价格也卖上去了;缺少了这样东西,即使是大品牌也可能会倒闭(所以不要迷信品牌)。这样东西是什么?是行业本质!对于玩具业来讲,其本质是“情感诉求”,加上去玩具就活了,好卖了。所以我们对性价比的理解水平需要提高,不要只考虑性能、外观,而要向产品注入“行业本质”。这样,在萧条时期就不会一味追求产品的价格低廉,而是通过抓住你所在行业的本质,把它注入产品之中,这才能真正提高“性价比”,使企业在大萧条之际开始腾飞。

玩具是陪伴每一个孩子长大必不可少的东西。变形金刚、芭比娃娃、四驱车等,都在我们的脑海里留下不可磨灭的印象。正是因为与每个人的成长息息相关,所以玩具行业有着相当大的市场规模和发展潜力。

 

  1997-2007年十年间,玩具行业始终保持稳步上升势头,2007年全球销售额已超过700亿美元,预计2010年将达到863亿美元,相当于保加利亚的GDP。

 

  而中国作为全球最大的玩具生产制造基地,也扮演相当重要的角色。全球最大的玩具制造商美泰公司在全球共有4家芭比生产厂,其中两家就落户在中国。

 

  但为什么占据地缘优势的中国本土玩具厂,多默默无闻为外国品牌做生产贴牌?为什么中国企业在玩具业也只能延续其“世界工厂”的命运?为什么价值9.99美元的芭比娃娃,中国只能赚取其中的1美元?本文将为您一一揭开谜团,深入解析玩具业的行业本质。

 

  玩具行业金三角

 

  过往数十年,所有风靡全球的经典玩具都具有三个特质:符合安全标准、拥有良好外观和质量、能满足孩子的潜在需求。也就是:安全、感知度和情感诉求。

 

  安全在最底层、感知度居中、情感诉求在最上层,这样就构成“玩具行业金三角”,也是行业成功秘籍。

 

  底层是安全。安全是玩具的基石。孩子是国家的希望、民族的未来,而玩具作为陪伴孩子长大,和孩子接触最近的物品之一,安全与否直接影响孩子们的成长。

为此,全世界的国家和组织设立了一系列的玩具安全生产标准,如国际玩具工业委员会订立的国际玩具自律安全标准、美国材料及实验学会订立的标准F963、欧洲标准委员会订立的欧洲标准71等,希望透过法律法规来规范玩具市场,保证孩子们的安全。

 

  如果忽视玩具安全,那会带来什么后果呢?

 

  2007年9月,美国美泰公司宣布,由于玩具涂料含铅成分过高,将在全球范围内召回82.4万件中国生产的芭比玩具。这是美泰在一个月内第三次宣布召回中国制造的玩具,上两次分别召回1900万件及150万件玩具。

 

  由此可以看出,即使是国际玩具巨头生产的玩具,如果安全不过关,依然会在全世界范围内被召回和拒绝入境。连市场都无法进入,纵使再好的创意和设计也无济于事,企业也会因此陷入困境或者直接倒闭关门。

 

  第二层是感知度和功能。感知度指的是玩具所拥有的外型、材料、手感等可以被触摸的直接感受,而功能则可以让玩家体验到更多的乐趣。

 

  安全和感知度是玩具成功的必要条件,但纵观市场上的无数玩具产品,做到“安全+感知度”的其实不在少数,但为什么成功的玩具品牌只有那么寥寥数个呢?

 

  原因就是抓不住玩具的行业本质—情感诉求!

 

  所以,顶层就是情感诉求。在玩具行业要想成功,必须充分理解顾客的情感诉求及其变化,再用恰当的链接,将情感诉求和玩具产品联系起来。

 

  下面通过分析全球知名品牌NICI的故事,来为您详细说明,仅仅拥有高水准安全和感知度还远远不够。

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